Пятьдесят лет производства техники для работы с тюками. Три из четырёх машин продаются за пределами Испании, а инженерный отдел составляет 15% персонала. Это Arcusin — «МСП года 2026» в Льейде.
Компания Arcusin получила премию «МСП года 2026» провинции Льейда, регион, в котором мы находимся, и момент не мог быть удачнее: в том же году, когда мы отмечаем своё 50-летие.
И что же жюри увидело в малом и среднем предприятии, которое производит технику для работы с тюками? Ответ кроется в решениях, которые мы принимали на протяжении этих 50 лет.
Инновации: инженерная команда составляет 15% персонала
Многие компании говорят об инновациях. В Arcusin мы измеряем их в людях: инженерный отдел составляет 15% персонала. Это необычная доля для промышленного МСП, и она стала результатом выбора, сделанного много лет назад: разрабатывать собственные технические решения.
Каждая машина, которая выходит с нашего завода, рождается в нашем конструкторском бюро. Мы проектируем её сами, испытываем в поле и совершенствуем на основе того, что нам рассказывают фермеры и агроподрядчики со всего мира. Так появились наши линейки MultiPack, AutoStack и ForStack, созданные для того, чтобы сбор, группировка и транспортировка тюков проходили быстрее и требовали меньше рабочей силы.
Интернационализация: три из четырёх машин уезжают за пределы Испании
75% машин, которые мы производим, идут на экспорт, а наша дилерская сеть охватывает более 60 стран.
Для компании, расположенной в районе Пла-д’Уржель (Льейда), у этой цифры простое объяснение: работа с тюками — узкоспециализированная ниша, и чтобы расти в ней, нужно искать клиента там, где он находится, на любом рынке, где тюки являются важной частью хозяйства.
Кроме того, интернационализация сделала нас лучше как производителей. Работа с фермерами из столь разных стран заставляет нас адаптировать машины к самым разным форматам тюков, нормативным требованиям и методам работы. Весь этот опыт возвращается в конструкторское бюро и превращается в улучшения продукции.
Дочерняя компания в США, чтобы быть ближе к клиенту
Экспорта не всегда достаточно. На некоторых рынках, чтобы по-настоящему расти, нужно присутствовать на месте. Поэтому одним из самых важных шагов нашей стратегии интернационализации стало открытие дочерней компании в Соединённых Штатах.
Собственная команда на месте означает более близкое к клиенту послепродажное обслуживание, лучшую поддержку наших дилеров и знание из первых рук того, что нужно производителям кормов в этой стране.
Смена поколений: третье поколение встаёт у руля
Смена поколений — один из самых деликатных моментов для любой семейной компании. В Arcusin она состоялась в июле 2024 года, когда Бланка Кусине заняла пост генерального директора (CEO), а Ферран Кусине возглавил направление инжиниринга и НИОКР.
Мануэль Кусине, соучредитель компании, остаётся президентом. Жозеп Рамон Понс, руководивший Arcusin в течение предыдущих двадцати лет, по-прежнему связан с компанией как член Консультативного совета.
Смена руководства принесла преемственность и одновременно новый импульс. Преемственность — потому что ценности, с которыми появилась компания Arcusin, сохраняются: окружать себя хорошими и очень талантливыми людьми и никогда не терять связи с фермером. Новый импульс — потому что третье поколение пришло с намерением профессионализировать управление, усилить инновации и вывести компанию на новые рынки.
Стратегический план для дальнейшего роста
Мы начинаем не с нуля. Стратегический план на 2020–2023 годы, которым руководила Бланка Кусине, позволил нам расширить дилерскую сеть до более чем 60 стран и вывести на рынок новые машины. Теперь мы делаем следующий шаг с амбициозным Стратегическим планом, который станет новым этапом в профессионализации компании и нацелен на значительный рост и выход на новые рынки.
Рост, к которому мы стремимся, прежде всего коммерческий: охватить больше клиентов и новые страны. Для этого план предусматривает твёрдую ставку на цифровизацию компании и на людей, ведь именно талант нашей команды привёл нас сюда и будет двигать нас вперёд в ближайшие годы.
И есть обязательство, которое сопровождает всё вышесказанное: обеспечивать отличное послепродажное обслуживание. Когда машина работает в разгар сезона, скорость и качество поддержки имеют решающее значение для фермера.
Курс на национальную премию «МСП года»
Мы благодарим Banco Santander, Торговую палату Испании, Торговую палату Льейды, Grupo Segre и жюри за это признание. Мы также поздравляем другие компании, награждённые в этом году, которые демонстрируют динамизм деловой среды Льейды.
Но прежде всего эта премия принадлежит людям, из которых состоит Arcusin, нашим дилерам по всему миру, а также фермерам и агроподрядчикам, которые доверяют нашим машинам каждый сезон.
Теперь наша очередь представлять Льейду на национальной премии «МСП года». Мы сделаем это с тем же настроем, с которым начинали в 1976 году: труд, инновации и желание идти всё дальше, ведь, как гласит слоган нашего 50-летия, будущее готово: Future Ready.
