Arcusin a passé le mois de juillet sur les routes de France avec le Tour ForStack, amenant le ForStack directement là où cela compte le plus : dans les champs. Plutôt que de rester statique à côté d’une machine lors d’un salon, nous avons travaillé dans les conditions réelles des agriculteurs, ramassant leurs bottes de paille et comparant notre système directement à leur organisation habituelle. Les agriculteurs ont ainsi vu la machine en action et tous sont montés dans la cabine pour l’essayer eux-mêmes.
Pendant 15 jours bien remplis, nous avons réalisé une trentaine de démonstrations sur le terrain, avec des journées qui dépassaient souvent 15 heures, sur un parcours traversant la Charente, la Vienne, le Centre–Loire, les Yvelines et le Loiret. Ce mois de juillet a rappelé à tous combien les fenêtres météo peuvent se refermer rapidement. Les averses dans le nord, combinées à l’urgence de la moisson, font que chaque heure compte ; c’est exactement pour cela que nous privilégions les démonstrations en conditions réelles.
Sur le terrain se trouvaient notre responsable commercial pour la France, Arthur Hardy, notre directeur commercial, Xavi Cerezo, ainsi que notre responsable après-vente et technicien, Xavi Pons. Cette combinaison de profils commerciaux et techniques signifiait qu’un agriculteur ne rencontrait pas seulement un vendeur, mais pouvait aussi approfondir au sujet de la conception, de l’utilisation à la sécurité jusqu’aux réglages et aux performances, et ainsi obtenir des réponses claires, dans sa langue. Au-delà des prospects, nous avons également rendu visite à des clients actuels ainsi qu’à nos ateliers partenaires, un réseau implanté dans toute la France qui assure une proximité des pièces et du savoir-faire. En pleine saison, on ne peut pas se permettre de perdre une journée. Disposer d’un appui local renforce naturellement la confiance et aide les agriculteurs à jouer avec la météo.
ForStack : une efficacité visible dès les premiers ballots
Le ForStack est un accumulateur de balles nouvelle génération, et ses avantages apparaissent en quelques minutes. Il aligne et empile des balles rectangulaires de grande taille avec une excellente stabilité et rapidité, en s’adaptant au terrain tout en gardant des piles propres et carrées. Le déchargement est le plus souvent automatisé, en dispersé, mais il peut également être actionné manuellement pour les aligner en bout de champ par exemple, et suit la direction de la presse pour réduire les passages de roues. Compatible avec les formats de balles courants, il forme des piles de trois à cinq balles de hauteur, prêtes à être collectées lorsque l’occasion se présente. Le système fonctionne indépendamment de l’hydraulique du tracteur ; un tracteur de 80 ch suffit, mais pour un rendement optimal nous recommandons environ 120 ch avec une transmission à variation continue. Comparé à un télescopique, c’est une méthode beaucoup plus efficace pour empiler au champ, qui fait gagner du temps et de la main-d’œuvre.
La curiosité qui crée des opportunités
Dans les grandes plaines céréalières du nord-est et du sud-est, la curiosité s’est propagée plus vite que notre convoi. Plus d’une fois un voisin s’est arrêté en bord de chemin pour observer, un passant a ralenti pour filmer avec son téléphone, ou un entrepreneur local est venu échanger avec notre équipe. Ces moments informels sont essentiels, car ils génèrent de nouveaux contacts, créent des opportunités de réseau et ouvrent peu à peu la porte à l’introduction de nos solutions de manutention de balles dans tout le pays.
La technologie en action, sans artifices
Tout au long de la route, nous avons aussi saisi l’occasion d’enregistrer un nouveau témoignage client avec Loagri, en rendant visite à la famille Delorme dans le Loiret. Les images du ForStack travaillant aux côtés des employés de l’exploitation en disent plus que n’importe quelle brochure. C’est une illustration de la manière dont la technologie s’intègre aux journées réelles de la moisson, depuis la presse qui termine un andain jusqu’aux piles propres et résistantes aux intempéries, prêtes à être collectées.
Le Tour ForStack a de nouveau confirmé ce que nous voyons année après année : lorsqu’un agriculteur peut voir la machine ramasser ses propres balles, les gains de temps et l’allégement du travail sont évidents, et la conversation passe naturellement aux prochaines étapes. Nous serons bientôt de retour en France, avec des démonstrations prévues à Innov-Agri début septembre, où nous espérons retrouver de nombreux visages familiers, poursuivre les discussions, finaliser des contrats et préparer ainsi la moisson 2026 avec la technologie Arcusin, réduisant les coûts et augmentant la productivité dès le premier jour.
