Cinquante ans à fabriquer des machines pour la manutention des balles. Trois machines sur quatre vendues hors d’Espagne et un département d’Ingénierie qui représente 15 % des effectifs. Voici Arcusin, la PME de l’année 2026 de Lleida.
Arcusin a reçu le Prix PME de l’année 2026 de Lleida, la région où nous sommes implantés, et le moment ne pouvait pas être mieux choisi : l’année même où nous célébrons notre 50e anniversaire.
Et qu’a vu le jury dans une PME qui fabrique des machines pour la manutention des balles ? La réponse se trouve dans les décisions que nous avons prises au cours de ces 50 ans.
Innovation : l’équipe d’Ingénierie représente 15 % des effectifs
Beaucoup d’entreprises parlent d’innovation. Chez Arcusin, nous la mesurons en personnes : le département d’Ingénierie représente 15 % des effectifs. C’est une proportion peu habituelle pour une PME industrielle, et c’est le résultat d’une décision prise il y a des années : développer nos propres solutions.
Chaque machine qui sort de nos installations commence dans notre bureau d’études. Nous la concevons en interne, nous la testons au champ et nous l’améliorons grâce à ce que nous racontent des agriculteurs et des entrepreneurs de travaux agricoles du monde entier. C’est ainsi que sont nées nos gammes MultiPack, AutoStack et ForStack, conçues pour que le ramassage, le groupage et le transport des balles soient plus rapides et demandent moins de main-d’œuvre.
Internationalisation : trois machines sur quatre voyagent hors d’Espagne
75 % des machines que nous fabriquons sont exportées, et notre réseau de distribution est présent dans plus de 60 pays.
Pour une entreprise basée dans le Pla d’Urgell (Lleida), ce chiffre a une explication simple : la manutention des balles est une niche très spécialisée, et y grandir exige d’aller chercher le client là où il se trouve, sur tout marché où la balle est un élément essentiel de l’exploitation.
L’internationalisation a aussi fait de nous de meilleurs fabricants. Travailler avec des agriculteurs de pays si différents nous oblige à adapter nos machines à des formats de balles, des réglementations et des façons de travailler très variés. Tout cet apprentissage revient au bureau d’études et se traduit en améliorations de produit.
Une filiale aux États-Unis pour être proche du client
Exporter ne suffit pas toujours. Sur certains marchés, pour vraiment grandir, il faut être présent. C’est pourquoi l’une des étapes les plus importantes de notre stratégie d’internationalisation a été l’ouverture d’une filiale aux États-Unis.
Avoir notre propre équipe sur place, c’est offrir un service après-vente plus proche, mieux accompagner nos distributeurs et connaître de première main les besoins des producteurs de fourrage de ce pays.
Relève générationnelle : la troisième génération prend la barre
Le changement de génération est l’un des moments les plus délicats pour toute entreprise familiale. Chez Arcusin, il est devenu effectif en juillet 2024, lorsque Blanca Cusiné a pris le poste de CEO et Ferran Cusiné la direction de l’Ingénierie et de la R&D.
Manuel Cusiné, cofondateur de l’entreprise, conserve la présidence. Josep Ramon Pons, qui a dirigé Arcusin pendant les vingt années précédentes, reste lié à l’entreprise en tant que membre du Conseil consultatif.
La relève a apporté continuité et, en même temps, un nouvel élan. Continuité, parce que les valeurs avec lesquelles Arcusin est née sont toujours là : s’entourer de personnes de qualité et de grand talent, et ne jamais perdre le contact avec l’agriculteur. Nouvel élan, parce que la troisième génération est arrivée avec la volonté de professionnaliser la gestion, de renforcer l’innovation et d’emmener l’entreprise vers de nouveaux marchés.
Un plan stratégique pour continuer à grandir
Nous ne partons pas de zéro. Le plan stratégique 2020-2023, mené par Blanca Cusiné, nous a permis d’étendre notre réseau de distribution à plus de 60 pays et de lancer de nouvelles machines sur le marché. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec un Plan stratégique ambitieux qui marquera une avancée dans la professionnalisation de l’entreprise et qui vise une croissance importante et l’expansion vers de nouveaux marchés.
La croissance que nous recherchons est avant tout commerciale : toucher plus de clients et de nouveaux pays. Pour y parvenir, le plan prévoit un engagement ferme en faveur de la digitalisation de l’entreprise et des personnes, car le talent de notre équipe est ce qui nous a menés jusqu’ici et ce qui nous fera avancer dans les années à venir.
Et un engagement accompagne tout cela : offrir un excellent service après-vente. Quand une machine travaille en pleine campagne, la rapidité et la qualité de l’assistance font toute la différence pour l’agriculteur.
Cap sur le Prix national PME de l’année
Nous tenons à remercier Banco Santander, la Chambre de commerce de Lleida, le Grupo Segre et le jury pour cette reconnaissance. Nous félicitons également les autres entreprises récompensées lors de cette édition, qui témoignent du dynamisme du tissu économique de Lleida.
Mais surtout, ce prix appartient aux personnes qui font Arcusin, à nos distributeurs dans le monde entier et aux agriculteurs et entrepreneurs de travaux agricoles qui font confiance à nos machines à chaque campagne.
C’est maintenant à nous de représenter Lleida au Prix national PME de l’année. Nous le ferons avec le même esprit qu’à nos débuts en 1976 : travail, innovation et envie d’aller toujours plus loin, car, comme le dit le slogan de notre 50e anniversaire, l’avenir est prêt : Future Ready.
